Согласно данным «Авито Авто», в апреле 2026 года наблюдался рост спроса на новые автомобили на 29 % по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Это свидетельствует не только о возросшем интересе к новым автомобилям, но и о большей готовности пользователей переходить к активным действиям, таким как изучение предложений и общение с продавцами. Важную роль в этом процессе играют инструменты продвижения. По информации «Авито Рекламы», пользователи на 24 % чаще добавляют автомобили в «Избранное» и на 45 % активнее переходят в профиль продавца после просмотра рекламы на платформе.
Одновременно наблюдается изменение ценовой структуры рынка. Средняя стоимость нового автомобиля в апреле 2026 года составила 3,62 млн рублей, при этом увеличивается доля автомобилей в более высоких ценовых сегментах. Доля моделей стоимостью от 3 до 5 миллионов рублей возросла на 1,5 процентных пункта, а автомобилей в ценовом диапазоне от 5 до 8 миллионов рублей — на 1,7 процентных пункта.
Ещё одним заметным трендом является локализация. Доля российских брендов на рынке новых автомобилей увеличилась с 31 % до 40 %, тогда как доля китайских марок снизилась с 60 % до 48 %. Изменения в структуре рынка во многом обусловлены локализацией китайских платформ: всё больше автомобилей, представленных российскими брендами, собирается внутри страны. LADA сохраняет крупнейшую долю среди российских марок, составляющую 58 %, однако этот показатель снизился на 17 процентных пунктов за год, что указывает на рост конкуренции в российском сегменте.
Несмотря на развитие цифровых каналов, полностью онлайн-формат покупки пока не стал массовым. По данным «Авито Авто», 58 % покупателей не готовы полностью перейти на дистанционный формат сделки. Гибридная модель остаётся актуальной: пользователи изучают предложения, проверяют информацию и бронируют автомобили онлайн, а окончательное решение принимают после визита к продавцу или в дилерский центр.
Директор бизнес-направления «Новые автомобили» в «Авито» Никита Ивахненко отметил, что покупка нового автомобиля в России остаётся сложным процессом из-за быстрого изменения рынка и трудностей с выбором среди множества брендов и моделей. Он подчеркнул, что задача «Авито Авто» заключается в помощи пользователям на каждом этапе — от поиска и выбора автомобиля до сравнения предложений и принятия решения о покупке. Платформа развивает инструменты для повышения прозрачности рынка новых автомобилей, включая подтверждение наличия машин, фиксацию рекомендованных розничных цен и максимальных скидок от производителей.
Центральным событием конференции стала панельная дискуссия на тему «Вызовы и новые возможности для авторитейла на горизонте трёх лет». В ней участвовали эксперты из различных компаний, которые обсудили специфику российского авторынка, развитие сервисов, каналы трафика и применение искусственного интеллекта в бизнес-процессах.
Директор дирекции по маркетингу АО «АвтоВАЗ» отметила, что цифровизация является ключевым направлением развития компании. Она подчеркнула важность поддержания связи с клиентами на всех этапах взаимодействия — от первого контакта с брендом до повторной покупки.
Участники конференции отметили, что дальнейший рост сегмента новых автомобилей будет определяться локализацией, развитием цифровых сервисов, повышением прозрачности предложений и способностью брендов выстраивать доверительные отношения с покупателем на всех этапах сделки.
Фото: «Авито»